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    正確解讀藥品分銷模式

    • 分類:行業新聞
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    • 來源:
    • 發布時間:2018-03-09 08:55
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    【概要描述】很多人認為藥品分銷就是將藥品分散式營銷出去,藥品分銷可以不計成本,不計質量,不計關系的銷售,其實不然,藥品分銷是藥品營銷的一個高層次模式,是將產品以合適自己的營銷模式銷售出去,下面為大家正確解讀藥品分銷模式?! ?.藥品分銷模式不是一統天下。深度分銷不是招商企業“一言堂”,更不是獨立操盤,而是要尊重并正視經銷商的存在,以經銷商為核心和主角。藥品招商企業直接操盤往往只是暫時性的過度措施,最終還是要交

    正確解讀藥品分銷模式

    【概要描述】很多人認為藥品分銷就是將藥品分散式營銷出去,藥品分銷可以不計成本,不計質量,不計關系的銷售,其實不然,藥品分銷是藥品營銷的一個高層次模式,是將產品以合適自己的營銷模式銷售出去,下面為大家正確解讀藥品分銷模式?! ?.藥品分銷模式不是一統天下。深度分銷不是招商企業“一言堂”,更不是獨立操盤,而是要尊重并正視經銷商的存在,以經銷商為核心和主角。藥品招商企業直接操盤往往只是暫時性的過度措施,最終還是要交

    • 分類:行業新聞
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    • 發布時間:2018-03-09 08:55
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      很多人認為藥品分銷就是將藥品分散式營銷出去,藥品分銷可以不計成本,不計質量,不計關系的銷售,其實不然,藥品分銷是藥品營銷的一個高層次模式,是將產品以合適自己的營銷模式銷售出去,下面為大家正確解讀藥品分銷模式。

      1.藥品分銷模式不是一統天下。深度分銷不是招商企業“一言堂”,更不是獨立操盤,而是要尊重并正視經銷商的存在,以經銷商為核心和主角。藥品招商企業直接操盤往往只是暫時性的過度措施,最終還是要交給有能力的經銷商來打理。同時,要致力于提升弱勢經銷商的素質、能力和資源儲備,使其成為主導區域市場的核心經銷商。

      2.不是不計成本。招商企業要對以下幾筆賬心中有數:設立分支機構與經銷商管理的成本、直接掌控終端與經銷商掌控終端的成本、終端開發管理成本與未來產出預測、渠道廣泛覆蓋與未來物流成本等等。

      3.不是不計質量。占有戰略性的可動銷終端,擴大渠道覆蓋除了瞄準新類型渠道外,還要面向區域市場內未輻射區域、未鋪貨渠道及未來占領終端。堅持選擇性鋪貨,充分考慮終端的類型、規模、成本、形象匹配度、動銷能力、未來潛力等諸多因素,進行必要的渠道終端價值、潛力評估。

      4.不是不計關系。建立和諧共榮的渠道網,盡量避免3類沖突:一是招商企業與經銷商的沖突,常因“搶地盤”和經銷商執行不力引發。二是終端商之間的沖突,多由終端政策差異引發。三是經銷商與終端商之間的沖突,主要因經銷商服務能力滯后引發。

      5.不是人海戰術。要更多地借力于經銷商的組織與人力資源。針對經銷商覆蓋不到或不愿覆蓋的區域或終端,可按照“組建尖兵團隊-滾動循環開發-培育成熟移交”這三步來操作。

      6.不是代替執行。藥品招商企業的主導作用主要體現在區域市場營銷規劃,空白或問題、疑難市場開發維護管理,經銷商素質與能力提升等方面。對于經銷商的一些列問題最終還是由經銷商來執行。

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